順豐和極客快送都是京東生鮮的吹塑托盤供貨商。順豐，早已為人所熟知，而極客快送這個名不見經(jīng)傳的公司，在京東生鮮這兒竟然跟順豐“混為一談”了？極客快送憑什么取得了京東生鮮的認可？為此，億歐特意采訪了極客快送CMO關山，一探畢竟。

極客快送首要信息

2014年，90后關山選擇跟比自己大快到二十歲的劉強協(xié)作。

劉強，優(yōu)速吹塑托盤草創(chuàng)股東，參與創(chuàng)建龍邦吹塑托盤、速爾吹塑托盤、龍信吹塑托盤等公司。極客快送，原是優(yōu)速為與其它吹塑托盤公司差異化比賽孵化的內(nèi)部項目，后由劉強買斷后獨立運營。

關山，曾創(chuàng)建1024快送，翻開愿景是結束同城1024秒冷鏈送達，首要配送產(chǎn)品是蛋糕，草創(chuàng)三個月即取得唯獵本錢300萬元天使輪融資。后來因本錢利用率低、無法活絡在全國范圍內(nèi)復制等疑問，面臨翻開瓶頸。而此時，劉強向他們伸出了橄欖枝，就這樣一個樸素的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)途徑和一個看似相對傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項目吞并了。

“咱們有較強的執(zhí)行力、事務才和諧商場才調，而極客快送運營才調強，又有多年的吹塑托盤作業(yè)本錢和根底，咱們投資人也很支持”，關山通知億歐。

一個老創(chuàng)業(yè)者的堅持

“慢性子、耐力強、經(jīng)商的天才、心愛的小老頭、有知識有遠見的土豪、、老創(chuàng)業(yè)者”，關山用這些詞來評價劉強。

“老劉小五十了，早已結束財政清閑，可是每周飛到上?？偛浚缓笤亠w回廣州，每周如此，還睡在公司里，他是一個令人欽佩的老創(chuàng)業(yè)者”，關山在言語中透著對劉強的賞識。

極客快送創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人情況

“在選擇計劃管理方面，基本上是老劉說了算。在公司戰(zhàn)略方面，以及一開始切入互聯(lián)網(wǎng)蛋糕配送領域的戰(zhàn)略、推廣預付制體系，包括城市拓寬，都是劉總選擇計劃多一點。尤其是對大客戶推廣預付制上，其他合伙人都不附和，劉總也要強硬推廣”，關山通知億歐。

據(jù)關山介紹，在2016年2月份到2017年2月份，一切的客戶都是推廣預付充值制，只需兩家前期種子客戶在外，而這兩家的單量其時占有了極客快送靠近40%的事務。這兩家拖欠了極客快送兩個月的賬款，2017年2月，劉強在重癥監(jiān)護室里做了一個困難的選擇，全部堵截這兩家的事務。

“其時這個選擇計劃雖然畢竟堅決執(zhí)行了，可是一開始除了老劉一人，咱們都是敵視的。這兩家切掉往后對咱們事務影響非常大，尤其是上海分公司，站點和配送員沒活干，公司進入人心惶惶的失調期，好在到4月份，這兩個客戶用預付體系從頭跟極客快送協(xié)作”，關山通知億歐。

如今，極客快送內(nèi)部有個規(guī)矩，單一的客戶不能超過收入的20%，“這讓咱們愈加意識到，做好效能質量的重要性，讓公司在資金鏈方面的危險降到最低”，關山說。如今極客快送在2B領域，是稀有的選用預付制的公司。

重財物運營，堆積兩年，修好冷鏈宅配的高速公路

在同城領域，閃送、達達、UU跑腿、極客快送，基本上都成立于2013-2014年。如今，達達與京東到家吞并，閃送已結束C＋輪輪融資，UU跑腿也取得了A+輪融資，唯有極客快送顯得有些“消沉”。